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心理因素、影响因素经济因素、消费社会文化因素。影响因素

一是消费心理因素，除了由需要引起动机这一最重要因素外，影响因素还有知觉、消费学习和态度三个因素，影响因素知觉是消费指消费者感官直接接触刺激物所获得的直观的、形象化的影响因素反映，属于感性认识。消费任何消费者购买商品，影响因素都要根据感官感觉到的消费印象，来决定是影响因素否购买，所以对商品包装、消费宣传非常重要。影响因素

二是经济因素，概括地说，影响消费者购买行为主要是经济因素和商品价格、消费者收入、商品效用、房屋的价格等。

三是社会文化因素，每个消费者都是社会的一员，他的行为不可避免地要受到社会各方面因素的影响和制约，消费者的购买行为受到社会阶层、文化和亚文化、相关群体、家庭等社会因素的影响。

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